网络营销在整体营销中的价值

      网络营销实际上是企业整体营销战略的一个重要组成部分，它是建立在互联网基础上的，借助于互联网这一媒体来实现企业目标的一种营销手段。

对客户的价值

      客户对互联网,网站的价值的了解程度毕竟有限（IT界除外），仅凭业务员的介绍依然不足，对于客户而言，依然是隔雾看山。而企业形象网站犹如清洗剂，洗清客户的视线，洗除客户的优虑，让客户深入地了解他们运用互联网的价值所在，了解我方以何种解决方案去表现价值；另外，客户更可以清晰地了解需要投入多少资金切入互联网领域，收回投资成本一般需要多长时间，投资与收益的比例是多少。

      在交易过程中，样品展示直接决定了双方是否展开合作的关键性因素。通过建立企业形象网站，建立专用的产品库，这样第一：客户了解公司的产品种类更加丰富；第二：客户直接浏览样品的时间仅需要10秒钟，方便快捷；第三，互动性强，客户如果对某种产品感兴趣，可以直接在网上询问，索取样品，有效增加了成交的机率。另外，公司通过对网站的推广，致使自己找国外买家变为买家找公司，有效增加了商业机会。

      企业形象网站是帮助客户深入了解这些互联网价值的最佳载体，它清晰地帮助客户寻找到应用互联网的价值点，并以各种表现形式和功能，将互联网的价值表达到位，帮助客户下决定购买我们的服务。

对销售的价值

      优秀企业形象网站给了销售人员第三张嘴，销售人员更需要深入理解企业形象网站的价值，以生动化的语言，讲解、演示方案，并站在客户的角度上去分析互联网价值；从另一个角度来看，一个优秀的企业形象网站能够树立公司在客户心目中的专业形象。高度的专业性+生动的讲解+切实的效益，直接拉开了公司与竞争对手之间的距离，帮助客户作决定。

对公司的价值

      将介绍企业形象网站作为洽谈业务的必要过程，可以帮助建立科学的业务洽谈过程，是公司专业化的表现；另外，在企业形象网站中积累对客户的需求，可以丰富公司知识库，更加可以帮助员工提高素质，利于培训专业的销售队伍。

对项目开发的价值

     专业的企业形象网站犹如纽带，将客户需求化成为项目开发所需的专业文档，开发人员可以快速了解客户需求，避免在关键性开发需求上产生失误，同时开发人员可以并根据方案撰写项目开发文档。